In der Unicorn Academy von CGI lernen Start-ups, wie sie große Unternehmen für ihre Lösungen begeistern. Noch besser: Sie erhalten sogar Zugang zu potentiellen Kunden. Warum alle Seiten davon profitieren, erklären Laura Hinz und Andreas Urban von der Unicorn Academy im Interview. Sie sind überzeugt: Es ist ein Win-Win-Win für alle Seiten – auch für die Mitarbeitenden von CGI, die sich vom Spirit der Start-ups mitreißen lassen.
Hallo Laura und Andreas, ihr steckt sehr viel Energie in die Unicorn Academy. Was macht euch Spaß an eurer Arbeit?
Laura: Ich habe Start-up-Hintergrund und finde es cool, dass ich in so einem großen Unternehmen wie CGI ein eigenes Projekt entwickeln und vorantreiben kann. De facto sind wir selbst ein kleines Start-up innerhalb von CGI und entwickeln unser Produkt, die Unicorn Academy, weiter.
Andreas: Ich lasse mich immer gern von Menschen begeistern – natürlich am liebsten von Menschen, die selbst begeistert sind. Ich kann die Start-ups dabei unterstützen, dass sich tatsächlich ein Erfolg einstellt. Außerdem merke ich, dass alle Kolleginnen und Kollegen, die mit den Ideen der Start-ups in Berührung kommen, diesen Spirit genießen und er sie inspiriert. Alle haben Lust, sich damit zu beschäftigen und daran mitzuarbeiten! Das macht mir Spaß.
„Das ist ein Win-Win-Win für alle Seiten.“
Was macht die Unicorn Academy für Start-ups so interessant?
Laura: Das Matchmaking ist der spannendste Faktor. Wir geben den Start-ups die Chance, ihr Leistungspaket großen Unternehmen und Organisationen vorzustellen, die uns vertrauen. Zudem können wir die Implementierung der Lösung übernehmen, wenn ein Start-up das nicht selbst stemmen kann.
Andreas: Die Start-ups können bei uns alles lernen, was aus unserer Sicht für einen guten Kundenumgang wichtig ist – wie man ein Business Model Canvas entwickelt, Kundenprobleme versteht, in einer Pitch-Situation vorgeht oder eine Ausschreibung eines größeren Konzerns beantwortet ... Start-ups blicken verliebt auf ihr eigenes Produkt, und das muss auch so sein. Unsere Aufgabe ist es, diesen Blick auf das Kundenproblem und die mögliche Lösung zu lenken. Die Unterstützung ist dabei sehr individuell, je nach Bedarf.
Laura: Das ist ein Win-Win-Win für alle Seiten. Das Start-up hat die Challenge, an Kundenkontakte heranzukommen – und wir unterstützen es mit unserem Kundenportfolio. Der Kunde erhält Zugang zu innovativen Nischenlösungen, die seine Wettbewerbsfähigkeit steigern, während wir das Risiko und den Aufwand für ihn minimieren. Und wir als CGI können zeigen, dass wir als verlässlicher Partner auch unkonventionelle Wege gehen und visionäre Lösungen bieten.
„Viele Start-ups kommen selbst auf uns zu.“
Nach welchen Kriterien werden die Start-ups für die Unicorn Academy ausgewählt?
Laura: Da wir kein Geld geben, müssen wir sicherstellen, dass die Finanzierung des Start-ups abgesichert ist. Vor allem aber evaluieren wir, ob unsere Kunden tatsächlich Bedarf an dem Produkt haben und es bei ihnen Anklang findet.
Andreas: Wir sehen uns sehr genau an, ob wir dem Start-up helfen können oder nicht. Dazu dürfen sie weder ganz am Anfang stehen noch zu weit fortgeschritten sein. In letzter Instanz lassen wir die Start-ups bei uns pitchen und zeichnen dies auf. Die Pitches werden unseren Account Managern vorgespielt – wenn sie Interesse haben, holen wir die Start-ups an Bord.
„Alle haben Lust, daran mitzuarbeiten!“
Wo steht die Unicorn Academy heute – und was ist Eure Vision für die Zukunft?
Laura: Wir haben jetzt über dreißig Start-ups im Portfolio, und unsere Unicorn Academy hat innerhalb von CGI inzwischen große Bekanntheit – auf der ganzen Welt! Wir stellen das Modell und die Prozesse, die wir für uns in Deutschland entwickelt haben, den anderen Ländern zur Verfügung. Auf dieser Basis haben Schweden und Portugal bereits ihre eigenen Unicorn Academies gegründet. Es ist unglaublich spannend mitzuerleben, dass wir in Deutschland gestartet sind und die Unicorn Academy jetzt weltweit gefragt ist.
Andreas: Unsere Vision ist, dass es in jedem Land eine eigene Unicorn Academy gibt, die Start-ups sucht und Kunden betreut – sodass unser gemeinsames Portfolio immer weiter wächst.
Wirklich beeindruckend, was Ihr schon erreicht habt. Danke für die vielen Einblicke. Viel Spaß und Erfolg weiterhin!