Yritykset toimivat ympäristössä, jossa tahti kiihtyy jatkuvasti ja paine saada enemmän tuloksia vähemmällä kasvaa. Markkinat muuttuvat usein nopeammin kuin organisaatiot ehtivät sopeutua.
CGI:n Voice of Our Clients -tutkimukseen haastatteluista johtajista vain 41 % kertoi saavansa odotettuja tuloksia digihankkeistaan. Tässä todellisuudessa organisaatiot eivät hyödykään pelkistä tuntilaskutettavista projektitoimituksista, vaan ne tarvitsevat kumppaneita, jotka tuottavat todellista, mitattavaa arvoa heti alusta lähtien. Sitä Results from day one lupaa – konkreettisia tuloksia heti yhteistyön käynnistyessä.
Teknologiakumppaneille asetetut odotukset ovat muuttuneet melkoisesti, kaikilla toimialoilla. Yhä useampi yritys hakee nyt pitkäaikaisia, tulospohjaisia kumppanuuksia. Enää menestystä ei mitata toimitetuilla tunneilla, vaan kyvyllä vauhdittaa toimintaa ja osoittaa mitattavaa kehitystä.
Miltä “Results from day one” näyttää käytännössä
Se, että tuloksia saavutetaan ensimmäisestä päivästä alkaen, ei tarkoita, että kaikki olisi heti valmista. Kyseessä on pikemminkin tapa rakentaa kumppanuuksia niin, että kumppani kantaa vastuuta myös suunnasta, ei pelkästä toteutuksesta.
Monissa organisaatioissa tämä voi tarkoittaa esimerkiksi:
-
Operatiivista jatkuvuutta ja tehokkuutta: järjestelmien, prosessien ja hallintamallien nopeaa vakauttamista heti kumppanuuden alussa.
-
Selkeää yhteistä suuntaa: prioriteettien, tiekarttojen ja päätöksentekomallien varhaista määrittämistä.
-
Varhaisia onnistumisia: nopeiden muutosten tunnistamista - automaatiota, tehokkuutta, suorituskyvyn tai laadun parannuksia - jotka rakentavat luottamusta.
-
Riskien vähentämistä: kyberturvallisuuden, yhteensopivuuden ja palvelun luotettavuuden vahvistamista viiveittä.
Varhainen onnistuminen rakentaa perustan pitkäjänteiselle muutokselle ja luottamusta siihen, että suunta on oikea ja muutos etenee tuloksekkaasti.
Results from day one tarkoittaa kumppanuutta, jossa tulokset näkyvät nopeasti ja suunta on yhteinen. Se tarkoittaa varmuutta epävarmuudessa. Ja organisaatioille, jotka navigoivat jatkuvassa muutoksessa, se voi olla ratkaiseva kilpailuetu.
Haluatko tietää lisää? Jutellaan!
Kirjoittajasta
Jarkko Virtanen
markkinointi- ja viestintäjohtaja, Suomi, Puola ja Baltian maat
Toimin CGI:llä Suomen, Puolan ja Baltian maiden muodostaman liiketoimintayksikön markkinointi- ja viestintäjohtajana.
